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    Mon Nov 16 | Today

    人脈資源存折-名片的管理方法(二)

    編輯:admin 時間:2012/08/22 瀏覽:3242次

    用二八原理經營人脈資源

    企業經營管理中有一個著名的“二八”理論,通常的意義是說,在企業中 20% 的產品在創造著企業 80%的利潤,20%的顧客為企業帶來 80%的收入,20%的骨干在創造著 80%的財富,80%的質量瑕疵是由 20%的原因造成的等。

    二八原理告訴我們,要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。經營人脈資源也是如此。也許,對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的,也就是那么幾個重要人物,甚至只是一個人。所以,我們不能平均使用我們的時間、精力和資源,我們必須區別對待,我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的 20%的貴人另眼相看,我們必須在他們身上花費 80%的時間、精力和資源。

    日積月累,細心呵護 

    日積月累,四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌,需要精心的梳理,需要細心的呵護,需要耐心的期待。因此,你應該將人脈資源經營管理,納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中,逐步養成經營人脈的習慣。

    根據不同層次的人脈資源分類,確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。但是,在常規的節假日,或對方特殊的日子,比如生日,你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信,或寄上一個精致的賀卡(或電子賀卡),或發一封 EMAIL,或通過 QQMSN 等進行溝通交流。而對于 20%的關鍵的少數,你更要細心計劃。

    友情投資宜走長線

    友誼之花,須經年累月培養;做人做事,不可急功近利。善于放長線、釣大魚的人,看到大魚上鉤之后,總是不急著收線揚竿,把魚甩到岸上。因為這樣做,到頭來不僅可能抓不到魚,還可能把釣竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅,不慌不忙地收幾下線,慢慢把魚拉近岸邊;一旦大魚掙扎,便又放松釣線,讓魚游竄幾下,再又慢慢收釣。如此一收一馳,待到大魚精疲力盡,無力掙扎,才將它拉近岸邊,用提網兜拽上岸。

    求人也是一樣,如果迫得太緊,別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待,才會有成功的喜訊來臨。

    拜冷廟,燒冷灶,交落難英雄

    拜冷廟,燒冷灶,俗話說:“平時不燒香,臨時抱佛腳。”那樣的菩薩雖靈,也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖,有事才來懇求,佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神,自應在平時燒香。而平時燒香,也表明自己別無希求,完全出于敬意,而絕不是買賣;一旦有事,你去求它,它念在乎日你的燒香熱忱,也不致拒絕。

    如果要燒香,就找些平常沒人去的冷廟,不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多,神仙的注意力分散,你去燒香,也不過是眾香客之一,顯不出你的誠意,神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它,它對你只以眾人相待,不會特別照顧。

    但冷廟的菩薩就不是這樣了,平時冷廟門庭冷落,無人禮敬,你卻很虔誠地去燒香,神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香,冷廟的神卻認為這是天大的人情,日后有事去求它,它自然特別照應。如果有一天風水轉變,冷廟成了熱廟,神對你還是會特別看待,不把你當成趨炎附勢之輩。

    有的人能力雖然很平庸,然而風云際會,也會成為明運通達人物。人在得意的時候,一切就看得很平常,很容易,這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多,交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他,往來多時,反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結納,多方效勞,在對方看來也很平常,彼此感情不會有多少增進。只在對方轉入逆境,以前友好,反眼若不相識;以前車水馬龍,今則門可羅雀;以前一言九鼎,今則哀告不靈;以前無往不利,今則處處不順,他的繁華夢醒了,對人的認識,也比較清楚了。

    如果你認為對方是個英雄,就該及時結納,多多交往。或者乘機進以忠告,指示其所有的缺失,勉勵其改過遷善。如果自己有能力,更應給予適當的協助,甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟,不要等他開口,隨時采取主動。有時對方很急著要,又不肯對你明言,或故意表示無此急需。你如得知情形,更應盡力幫忙,并且不能有絲毫得意的樣子,一面使他感覺受之有愧,一面又使他有知己之感。寸金之遇,一飯之恩,可以使他終生銘記。日后如有所需,他必奮身圖報。即使你無所需,他一朝否極泰來,也絕不會忘了你這個知己。

    俗話說:“在家靠父母,出外靠朋友。”每個人生活在社會上,都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來,相見甚歡,甚至婚喪喜慶、應酬飲宴,幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱,門可羅雀,能不落井下石、趁火打劫就不錯了,還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?

    “人情冷暖,世態炎涼。”趁自己有能力時,多結納些潦倒英雄,使之能為己而用,這樣的發展才會無窮。

    平時不屑往冷廟上香,臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈,所以才成為冷廟。其實英雄落難,壯士潦倒,都是常見的事。只要一朝交泰,風云際會,仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。

    從現在起,多注意一下你周圍的朋友,若有值得上香的冷廟,千萬別錯過了才好。

     廣結善緣,廣植善因,必將廣結善果

    廣結善緣,廣植善因,有人說:二十世紀最偉大的發明就是人與人之間的溝通。佛經上也說:“未成佛道,先結人緣。”所謂結緣,就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。

    人生最可貴的一件事就是“結緣”,為了我們自己的生活愉悅,也為了大家的生命快樂,廣結善緣實在重要。那么,怎么樣才能廣結善緣呢?

    過去,有的人在路上點一盞路燈跟行人結緣,有人做個茶亭施茶與人結緣,有人造一座橋梁銜接兩岸與人結緣,有人挖一口水井供養大眾結緣,有人送一個時鐘跟你結時間緣,這些都是很可貴的善緣。只要人有善心,自然善緣處處在,善門處處開!

    經濟結緣——有時候我們可以用一塊錢跟別人結善緣,不但帶給別人親切經濟結緣感,甚至也許因此救了他人一條命。比如說公路上出了車禍,有人想打電話報案求援,偏偏只有鈔票沒有銅板,根本無法換錢,這時候你借他一元,馬上救護車也來了,醫生也來了,許多流血垂危的傷者都得到了及時救護,你這一塊錢的善緣就廣大無比了!


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